رحلتي كمدير مبيعات من الهند إلى كندا (أونتاريو)

المبيعات هي ما تدور حوله مسيرتي المهنية. مدير مبيعات حسب المهنة، مهاجر باختياره. قصتي، بأسلوبي. يمكنك الاتصال بي راهول. راهول سينغ، أن يفعل معروفاً لوالديّ. حسنًا، المبيعات هي ما يدفع الشركة فعليًا. تحدث حرفيا. بغض النظر عن الابتكار الذي تتوصل إليه، وبغض النظر عن مدى أخلاقية شركتك، إذا لم يترجم ذلك إلى مبيعات، فلن يتم تحقيق أي شيء. ثق بي. أنا أعرف ما أتحدث عنه. بعد أن قضيت أكثر من 10 سنوات في المبيعات، أعرف بالضبط ما أتحدث عنه. الأرباح هي ما يغذي الشركة.

 

وأكثر من ذلك، شركة تجارية. وهذه مهمة مدير المبيعات المسؤول لتحقيق ذلك. إن مدير المبيعات هو المسؤول عن ضمان وصول المنتج النهائي إلى منزل المستهلك، مهما حدث. يتطلب أن تصبح مدير مبيعات الكثير من العمل. لا يصبح المرء مدير مبيعات بين عشية وضحاها. عادةً، ستكون هناك حاجة إلى ما لا يقل عن 5 سنوات من "خبرة البيع" قبل أن يتوقع المرء أن يصبح مدير مبيعات. يبدأ الطريق إلى منصب مدير المبيعات بالحصول على درجة البكالوريوس في العلاقات العامة أو التسويق التجاري أو التسويق. لقد كنت محظوظًا بالحصول على مكان في الحرم الجامعي أثناء دراستي لدرجة الماجستير في إدارة الأعمال. حصلت على عرض عمل من شركة تاتا للخدمات الاستشارية. لقد كان تعرضًا جيدًا حقًا بالنسبة لي.

 

لقد تعلمت الكثير من TCS. كيفية التركيز على عملائنا، والتحدث أمام الجمهور، وكيفية تقديم أفضل عرض للشركة أثناء المبيعات. يضاف إلى ذلك حقيقة أن TCS هي أكثر من شركة كبيرة بما يكفي لطلاب جدد. لقد حصلت على أفضل منصة انطلاق مهنية يمكن لأي شخص أن يتمناها. لكنني أردت أن أفعل شيئًا بمفردي بعد عامين. كان ذلك هو الوقت الذي طرحنا فيه شركة ناشئة بين 2 من أصدقائنا. على الرغم من أننا بذلنا قصارى جهدنا وحاولنا المضي قدمًا بشركتنا الناشئة، إلا أنه كان علينا أن ننتهي في النهاية. ربما كان ذلك أصعب وقت في حياتي. ولكن كان ذلك أيضًا هو الوقت الذي قررت فيه الابتعاد عن كل شيء لبعض الوقت. حصلت على وظيفة في شركة متعددة الجنسيات وبدأت بتقديم طلب الهجرة إلى كندا أيضًا. لقد عملت بجد حقًا من أجلي هجرة عملية. لقد أجريت كل الأبحاث الأساسية التي يمكنني إدارتها في جدول أعمالي المزدحم.

 

لكي أكون على الجانب الآمن، قررت المضي قدمًا في هجرتي إلى كندا في نفس الوقت الذي بدأت فيه الهجرة الماهرة إلى أستراليا يعالج. لم أكن أغتنم أي فرص هذه المرة. كان علي حقاً أن أجعل الأمر يعمل من أجلي. على الرغم من أنني كنت واثقًا جدًا من أنني أستطيع القيام بذلك بمفردي، إلا أنني قررت الاستعانة بمتخصصين للتأكد من الأمر بشكل مضاعف. وكما قال لي صديقي – وهو أكثر حكمة بعد تجربته السيئة في الهجرة إلى كندا مع مستشار مزيف – أنه من الأفضل دائمًا القيام بذلك في المرة الأولى حول نفسه. بعد إضاعة سنوات عديدة (نعم، سنوات) والكثير من المال بعد الأكاذيب الكاذبة والوعود الطويلة من مستشار يتحدث بسلاسة ويقدم "تأشيرة مضمونة"، أخبرني صديقي أن أكون أكثر حذرًا في حالتي الخاصة.

 

لذلك، قررت الاستعانة بمستشار للعمل معي في ملف الهجرة الخاص بي. اليوم، يوجد الكثير من المستشارين في كل غالي ومحلية مما يجعل الأمر مربكًا. إن عملية اختياري لمستشار تستحق وقتي وجهدي. لقد نظرت فقط إلى أولئك الذين كانوا في العمل لمدة تزيد عن 10 سنوات. لكي يبقى المستشار لفترة طويلة، فمن المؤكد أنه يفعل شيئًا صحيحًا على الأقل. كما أنني حرصت على وضع قائمة مختصرة فقط لأولئك الذين لديهم مكاتب في الخارج. في رأيي الشخصي، على الرغم من أن إنشاء مكتب في الهند قد يكون أمرًا سهلاً، إلا أن الحصول على الأذونات المناسبة لإنشاء مكتب في الخارج يتطلب قدرًا كبيرًا من الاحترافية. نظرت إلى العديد من الاستشاريين. قررت أن أذهب مع المحور ص. أعلم أن هؤلاء الأشخاص يتقاضون رسومًا أكثر قليلاً. لكن سجلهم كان الأفضل. وكان لديهم أيضًا أفضل رأي في السوق على الإطلاق. لقد سألت العديد من الأشخاص، سواء كانوا متصلين بالإنترنت أو غير متصلين بالإنترنت. لقد أخذت النصيحة فقط من الأشخاص الذين حصلوا بأنفسهم على خدمات Y-Axis حتى يتمكنوا من إعطائي تجربتهم المباشرة وليس فقط إخباري ببعض القصص عما سمعوه عن شخص يعرفونه عن بعد.

 

خلال كل هذا الوقت اكتسبت حوالي عامين من الخبرة القيمة في مجال المبيعات كمساعد مدير مبيعات. لقد حرصت على اكتساب أكبر قدر من الخبرة من خلال حضور الندوات وورش العمل العامة من خلال العمل على تحسين خطابي وصورتي. لاختصار القصة الطويلة، حصلت في النهاية على حزمة الهجرة الكاملة إلى كندا من Y-Axis. لقد دفعت على أقساط. إنهم جيدون جدًا في ما يفعلونه. لقد قمت أيضًا بإعداد ملف تعريف الشركة للهجرة إلى أستراليا منهم، لكنني لم أبدأ بمعالجة الطلب لأنني لم أتمكن من تحمل تكاليف طلبي الهجرة في نفس الوقت. في الوقت الحالي، قررت التركيز على كندا فقط. لم تكن هناك عائلة معنية، وكنت سأسافر إلى كندا وحدي دون أي مُعالين، لذلك كان الأمر أسهل بالنسبة لي.

 

لسوء الحظ، مع عمليات الإغلاق المفاجئة بسبب كورونا، لم أتمكن من تقديم اختبار IELTS الخاص بي وفقًا للجدول الزمني. اضطررت بدلاً من ذلك إلى إجراء اختبار مؤشر IELTS. كان تقرير اللجنة الاقتصادية لأفريقيا معي، لذا فقد كان أقل صداعًا بالنسبة لي.

 

لقد بدأت العملية بتجهيز الوثائق الخاصة بي أولاً. اللجنة الاقتصادية لأفريقيا، إيلتس. ثم أخذت وقتي أيضًا في تحديد القانون المهني وفقًا لما هو منصوص عليه في كندا والذي سيكون قابلاً للتطبيق على وضعي. اكتشفت أن رمز وظيفتي للهجرة إلى كندا هو NOC 0601 (مدير مبيعات الشركة). ثم قمت بإعداد كل شيء آخر وصنعت ملف تعريف الدخول السريع للهجرة إلى كندا كعامل ماهر من خلال برنامج العمال المهرة الفيدرالي الذي يأتي ضمن نظام Express Entry الذي تديره الحكومة الفيدرالية الكندية. لم أتمكن من تحديد المقاطعة التي تناسبني. ضع في اعتبارك إذا كنت تأخذ برنامج الترشيح الإقليمي الكندي في المسار، سيتعين عليك أن تعيش داخل المقاطعة أو الإقليم الذي رشحتك لـ IRCC في كندا للعلاقات العامة. أعتقد أنه يتعين عليك البقاء في تلك المقاطعة لعدة سنوات على الأقل بعد حصولك على إقامتك الدائمة في كندا.

 

لقد اتخذت خيار "جميع المقاطعات" دون تحديد أي مقاطعة على وجه الخصوص. بهذه الطريقة سيكون ملفي الشخصي مرئيًا لجميع المقاطعات التي لديها تدفقات PNP المرتبطة بـ Express Entry. لقد تمكنت من الحصول على ترشيح من خلال كولومبيا البريطانية. لكنني لم أقبل وانتظرت الدعوة من خلال أونتاريو PNP. لقد استقر بعض أصدقائي القدامى في الكلية في أونتاريو، لذلك قررت أن أسلك هذا الطريق أيضًا. في حالتي، أعلم أنني أردت الابتعاد عن كل شيء. لكنني أردت شخصًا بالقرب مني في كندا في حالة حدوث ذلك. إذا نظرنا إلى الوراء، فأنا سعيد بأن القرعة كانت قرعة مستهدفة لذلك تمكنت من التأهل. تم إصدار دعوات لـ 9 مهن فقط في قرعة OINP في 12 نوفمبر. بمجرد أن تلقيت الدعوة، سار كل شيء بسرعة كبيرة. تم إعداد طلبي الكامل وتقديمه قبل الموعد النهائي الذي خصصه OINP بكثير. أعتقد أنه كان 30 أو 45 يومًا. غير متأكد. تم إجراء جميع عمليات إعداد الطلب من قبل فريق عملية كندا في Y-Axis. لقد كانوا محترفين للغاية طوال الوقت.

 

حتى مع انتشار فيروس كورونا (COVID-19)، كانوا يعطونني جميع التنبيهات والتحديثات المتعلقة بطلبي. بعد إكمال طلب PNP الخاص بي وتقديمه إلى OINP، وصلت إلى ما يسمى بالجزء الثاني من عملية التقديم. هذا هو انتظار دائرة الهجرة واللاجئين والمواطنة الكندية [IRCC] لتنتبه إلى ملف تعريف Express Entry الخاص بك وتدعوك للتقدم بطلب للحصول على الإقامة الدائمة في كندا. يرجى أن تضع في اعتبارك أنه لا توجد طريقة يمكنك التقدم بطلب للحصول عليها مباشرة كندا العلاقات العامة. الطريق إلى كندا PR من خلال نظام Express Entry يكون عن طريق الدعوة فقط. لا يمكنك التقديم مباشرة ما لم ترسل لك IRCC دعوة للتقديم [ITA]. إن الملفات الشخصية التي تحتوي على أكبر عدد من النقاط في نظام التصنيف الذي تستخدمه كندا هي التي تتلقى دعوة من IRCC. الحد الأقصى للنقاط هو 1200. ولكن أي شيء يزيد عن 500 نقطة جيد بما فيه الكفاية.

 

عادة، الملفات الشخصية التي تمت دعوتها في عام 2020 كانت مع CRS في مكان ما حوالي 470. تذكر أن النقاط التي أتحدث عنها ليست هي نفس النقاط التي أتحدث عنها 67 نقطة أهلية للهجرة إلى كندا والأهلية لبرنامج العمال المهرة الفيدرالي أو FSWP الذي تديره كندا من خلال نظام Express Entry. أهلية كندا البالغة 67 نقطة ليست مثل تصنيف 1200 نقطة في مجموعة Express Entry. كلاهما مختلفان. أود أن أقترح على أي شخص أن يطلع على الموقع الرسمي لـ IRCC لفهم كيفية إعطاء النقاط. كما يتم منح الزوجة أو الزوج نقاطًا حسب حالتهم. هناك قاعدة مختلفة ونقاط مختلفة تُمنح للزوج الذي يذهب إلى كندا مع مقدم الطلب الرئيسي وعندما يذهب مقدم الطلب الرئيسي بمفرده أو ليس لديه زوج أو شريك. يعد فهم CRS أمرًا مهمًا للغاية حيث يمكنك بعد ذلك أن ترى بنفسك ما هي فرصك في الحصول على ITA بواسطة IRCC حتى إذا كنت تستخدم أي حاسبة أخرى للأهلية الكندية أو أداة حاسبة CRS عبر الإنترنت، فتأكد دائمًا من IRCC. يستمرون في تحديث نظام النقاط. من المؤكد أن المواقع الحكومية الرسمية للحكومة الفيدرالية الكندية هي الوحيدة التي لديها جميع التحديثات وآخر المعلومات.

 

لقد أصدروا 5 آلاف دعوات للتقدم في تلك الجولة من دعوات Express Entry. أنا محظوظ لأنني تمكنت من ذلك. أعتقد أنه كان هناك أكثر من ملف شخصي في مجموعة Express Entry في ذلك الوقت. لقد حصلني على ترشيح الحزب الوطني التقدمي 600 نقطة CRS. يصدر هؤلاء الأشخاص شهادة ترشيح. يجب إدخال التفاصيل في ملف تعريف Express Entry وفقًا لذلك. يمكنك إدارة وتحديث نظام Express Entry الخاص بك بسهولة بنفسك. لا يوجد شيء يصعب فهمه هناك. ولكن إذا كان لديك أي شك، فاحصل على نصيحة احترافية مثلي. لأكون صادقًا، فإن الأشخاص العاديين من الطبقة المتوسطة مثلي لديهم خوف من الهجرة. بطريقة ما نخشى العملية نفسها. من السهل أن تنصح الآخرين. لكننا نشعر بالبرد في وضعنا الخاص. هناك الكثير من الوقت والمال. مع تلقي الدعوة من IRCC، تم تقديم طلب الإقامة الدائمة الكامل الخاص بي في كندا في غضون أسبوع. وكما نصحني مستشاري في المحور Y، فقد احتفظنا بالفعل بجميع الوثائق والتفاصيل التي تم إعدادها مسبقًا. كل ما هو مطلوب هو الدعوة. يسمونه إعداد تطبيق جاهز للقرار مكتمل بجميع الطرق. يعمل فريق Y-Axis بجد لإزالة جميع المشكلات الشائعة وأسباب الرفض التي قد تظهر. لديهم خبرة جيدة في التعامل مع ملفات الإقامة الدائمة الكندية المعقدة أيضًا.

 

لقد التقيت بالفعل بامرأة في ردهة مكتب Y-Axis مع رفضين سابقين مع مستشارين آخرين. لقد جربت بعض الاستشاريين الآخرين بناءً على نصيحة عائلتها وأصدقائها. الآن، كانت في المحور Y. لا أعرف إذا كانت قد نجحت في المرة الثالثة. آمل حقًا أن تكون قد فعلت ذلك. بدت يائسة بعد أن خسرت الكثير من الوقت والمال مع مستشاري الهجرة المزيفين. في بعض الأيام هبطت في كندا. الرحلة طويلة جداً. ومع ظرف كورونا كان أطول. قناع، مطهر، فحص درجة الحرارة، اختبار فيروس كورونا. مباشرة من المطار في الهند إلى الوصول إلى كندا، كل شيء يتعلق بشكل أساسي باتباع البروتوكول الخاص بحالة الفيروس. على أية حال، لقد فعلت ذلك. حتى مع موضوع الكورونا. مازلت أتعلم طريقي. التعرف على المجتمع. أنا في أوتاوا الآن لأن وظيفتي تتطلب مني أن أكون هنا. لقد خططت للحصول على بعض الخبرة في فرعنا في أوتاوا قبل أن أتقدم بطلب للانتقال إلى مدينة أقل ازدحامًا. لقد كانت جيدة حتى الآن. لا شكاوى على الإطلاق.

 

بصراحة، وصلت إلى كندا في وقت أقرب مما كنت أعتقد. أخبرني الكثيرون بعدم التقديم في حالات الإغلاق وتقييد السفر على مستوى العالم. لكنني فعلت ذلك على أي حال. سعيد لأنني استمعت إلى حدسي الخاص. أنا سعيد حقًا أن الأمر نجح في المرة الأولى مع Y-Axis. على الرغم من أنه كان لدي خطة احتياطية تم إعدادها لهجرة ذوي المهارات الماهرة إلى أستراليا في حالة عدم تمكني من الوصول إلى كندا، إلا أنني سعيد لأنني لم أضطر إلى استخدامها. لا مشكلة مع أستراليا. لكن كان عليّ أن أتقدم العمل في الخارج الحلم في أقرب وقت ممكن. كندا حصلت لي.